百仕欣区域销售主管/经理(广东)
职位类别:区域销售经理
工作地点:广州-天河区
工作年限:3-4年
外语要求:
发布日期:2018-01-13
学  历:大专
工作性质:全职
任职要求:
工作职责:
(一) 市场规划及计划执行:
1. 根据总公司相关营销策略,初步制定适合本区域发展的市场规划,上报总公司讨论共同形成可行方案并贯彻实施;
2. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,合理分配、监督指导经销商的具体工作,保证销售目标达成。
3. 严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作:
1. 以公司政策为标准,落实通路全程管理的相关政策及要求,做好监控区域价格、经销商对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展,建立及完善价格监测机制。
2. 直接负责管理区域内核心通路客户,了解市场一线情况及信息
3. 按照总公司要求,结合当地市场发展状况,制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划,并对合同进行审核,并跟进合同的履约情况;
4. 组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
5. 严格管控市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对 的忠诚度和销售积极性。
(三) 区域推广工作的开展及执行;
1. 根据市场目标消费群体具体情况,寻找品牌传播及人群推广时机,配合推广活动的实施,确保辖区内终端的陈列标准,配合公司促销及其它推广活动的执行,并将活动效果及评估报告报总公司。
(四) 业务团队管理工作:
1. 定期走访市场参与经销商铺货工作,对经销商给予指导,及时反应和解决市场问题,如更换过期及瘪漏产品;
2. 根据公司制度,公正、公平、公开的对经销商进行绩效考核;
3. 培养、选拔优秀的当地经销商,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进:
1. 严格按照总公司相关要求,进行销售数据统计和经销商资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
2. 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
3. 管理经销商年度签约及变更工作,监督服务、发掘市场机会点,进行客户拜访,维护良好客情关系,整理完善客户资料并及时上报。

任职要求:
25-35岁,市场营销等销售类相关专业,有快消3-5年工作经验,沟通能力强,吃苦耐劳,有一番干事业的心。
属辅导型经销商的管理岗位-编制属于百仕欣总部(北京)。管理山东地区。工作地点在广东。如广州深圳。
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