特殊渠道销售专员
职位类别:渠道/分销专员
工作地点:沈阳-和平区
工作年限:2年
外语要求:
发布日期:2018-01-13
学  历:本科
工作性质:全职
任职要求:
岗位职责:
(一) 协助渠道管理经理潜力渠道发展规划,依托总公司终端策略,结合当地渠道发展趋势协助渠道管理经理制定出适合于分公司潜力渠道发展的可执行方案,和新渠道开发策略,发掘潜力渠道销售,促进渠道发展。
(二) 协助渠道管理经理建立分公司潜力渠道操作的标准化,并推动办事处实施,提升分公司潜力渠道人员的专业度和作业效率
(三) 协助渠道管理经理进行分公司潜力渠道体系建设,从组织架构搭建、人员激励、配送体系、CRM系统、培训体系等方面指导各办事处开展潜力渠道工作;
(四) 费用管理:承接各办事处就潜力渠道费用的预算、申请、核销向分公司提报的职能,并对使用过程进行监控。分析评估投入合理性,定期向渠道管理经理汇报费用管理工作,并提出合理改进意见。
(五) 流程优化:结合各办事处现状,优化其潜力渠道工作流程,提高潜力渠道人员工作效率
(六) 核查监控:定期拜访调查各办事处以及一线潜力渠道市场,对各办事处执行进行有效监控与辅导,并定期提交核查报告给渠道管理经理,出改建设性意见。根据核查结果优化管理制度,对资源投入计划、人员培训内容做出建议。对渠道管理专员、终端主管(一部分)负有考核职能。
(七) 协助渠道管理经理建立潜力渠道培训管理体系并推进实施,提升办事处潜力渠道业务人员的技能和心态。
(八) 规划潜力渠道经销商的开发策略,明确潜力渠道配送商资质,精准布建渠道配送商
(九) 推动CRM的使用,保证数据的真实性和及时性。
(十) 与推广部紧密沟通,根据分公司渠道策略,提报渠道活动类型,整合、优化渠道活动方案,合理分配资源、工具。
(十一) 协助渠道管理经理做好部门内的团队建设,激励各办事处潜力渠道人员工作热情。
(十二) 分析、总结渠道管理专员提供的各办事处潜力渠道工作情况,明确改善方向,精进工作方法。
知识及教育水平要求:
1、大学本科以上学历,市场营销、企业管理等相关管理类专业;
2、接受和参加相关快消行业等方面的培训,保持知识的更新;
工作经验要求:
年资2年以上,有同岗位工作经验,有大型企业工作经验者优先。
其他素质要求:
任职者需要身体健康,充沛的精力,责任心强、仔细、耐心等个性特征,并能承受较大工作压力, 25岁以上。
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