办事处主管(工作地点:胶东6城市之一)
职位类别:销售主管
工作地点:青岛
工作年限:不限
外语要求:
发布日期:2017-09-26
学  历:
工作性质:全职
任职要求:
岗位职责:
(一) 销售计划的执行推动及业务指导:
1、 根据营业单位业务经理、区域经理/城市经理的区域市场规划,合理分配、监督指导业务人员的具体工作,推动销售计划执行;
2、 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,并督促完成。
3、 学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度,规范业务代表管理;
4、 及时、准确把握市场动态,掌握本地市场销售情况,根据业务经理、区域经理/城市经理制定的营销计划,及时发现问题、反应问题,主动解决问题;
5、 严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
(二) 区域市场通路管理工作:
1、 以公司政策为标准,指导办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作;
2、 随时跟进合同执行状况,推进所辖市场顺利完成目标;
3、 审核各区域市场通路调整或优化方案,并对新客户的经营状况进行核查;
4、 组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
5、 坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查;
6、 严格管控市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
(三) 监督指导推广工作的执行;
1、 协调区域促销费用的合理安排,保证专款专用。监督配合广宣促销活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作:
1、 建立、健全例会制度,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题;
2、 根据公司制度,公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核;
3、 培养、选拔优秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进:
1、 严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
2、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
3、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层级通路畅通;
4、 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;
5、 不定期细分市场巡查
任职要求:
(一)三年以上快速消费品行业知名品牌区域市场销售工作经验,熟悉传统通路及现代渠道的运作流程,熟悉本地快速消费品市场。
(二) 能够深入学习理解总公司及营业单位相关销售策略,制定有效的本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
(三) 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作;
(四) 具备一定逻辑思维能力,良好的数字敏感度及一定的数据分析能力;
(五) 有良好的组织、协调能力,具有敬业精神,具备良好的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力;
(六) 善于团队激励,注重团队凝聚力和素质的提升。
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